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《成功销售》——福原药业有限公司主题培训圆满成功
Date:2019-4-21 浏览人数:140

2019421日上午810分,为了促进员工和公司的共同成长,提高员工的营销综合能力,鼓励员工间相互交流、学习、经验分享,实现员工与公司共同成长,我司开展了一次《成功销售》——主题培训,由郭总作为此次主题培训的主讲人。

 

培训的主要内容有:

 

01、如何做好销售?

 

1、喜爱销售这项工作

 

2、学习并掌握一些基本的知识和技巧

 

销售就是引导与影响客户信任我们产品或方案的好处,从而满足客户的需求,最终做出购买决定并付出行动。

 

每个人都是销售,虽然不直接卖货给别人,但你会销售自己的思想

 

02、什么是客户?

 

客户是需要你帮你解决问题的人,用你的专业性帮他解决他解决不了的问题

 

从生活中的常识开始,让员工参与进来,一起思考并发表自己的见解,然后从更深层次启发员工,让员工的思维活跃起来,集思广益。

 

03、销售的重要性

 

1、自我管理技巧

 

2、人际沟通技巧

 

3、专业领域知识

 

要让客户认同你的方案——至关重要

 

给客户详细的具体解决问题的方法和步骤,让你的专业性征服客户

 

04、销售的三要素

 

1、入心——进入客户的内心

 

    明星效应

 

    专家信任

 

    明星+专家双重

 

2、攻欲——攻击别人的欲望

 

    顺势而为

 

3、下令——下达成交的指令

 

    占据主导地位才是销售的最高境界

在培训中通过让员工分享工作中的销售技巧,对不足之处加以指出,对于好的销售技巧加以鼓励和分享,让员工有学习的方向和动力。

 

 郭总还举例了日常生活中被人们所忽视的销售,生活中的销售无处不在,我们要时刻保持虚心的学习心态,愿意改变自己,愿意了解更好的方法。

 

最后由陈总总结了本次主题培训,他提出了自己独到的见解

 05、决定销售成功的的重要因素

 

资源——购买产品或服务的人群,资源足够充分的话能做到“不告而广”

 

信任——信任是达成合作的第一步

 

自己的宣传范围和精力都是有限的,客户的口碑相传才是最重要的,真正的“不告而广”——无需做广告而广泛传播才是最高境界。

 

06、结语

 

一个人走得快,一群人走得远

 

销售靠的是团队的共同努力,销售是一条越走越宽广的路

 

通过此次的培训,大家都认识到需要不断学习、充实自己才能进步,细节决定成败,机会是留给有准备的人等。销售精英们分享了很多个人心得和经验教训,多方位多角度的阐述了在充分了解我们产品的特色的基础上,如何更好的为客户提供专业的技术咨询与服务支持;销售精英们也就各自遇到的困难、困惑提出大家相互解惑,提出解决方案。

 

 

今后我司将继续鼓励员工进行经验交流分享,不断创新并努力为员工提供各种有针对性的培训和学习机会,让员工不断提升自身技能,综合能力,实现员工与公司共同成长!